太原美辰科技武士超先生专访-七彩虹显卡主板·CPU·金士顿内存·大水牛系列产品·奇美显示器

嘉宾介绍

美辰科技武士超经理

美辰科技阎震宇经理

公司简介

太原美辰科技成立于2004年，主营计算机配件的批发与零售；公司秉承“诚实做人，诚信做事”的原则，坚持“品牌、品质、服务”的理念，与众多上游品牌厂商和销售商家建立良好合作关系；美辰将坚持产业报国的理想，以感恩的心态回馈于社会大众。公司成立以来发展迅速，专注于 DIY，与众多上游厂商建立良好关系，已代理多款有竞争力的国内国际知名品牌，为客户带来了更好的产品···【详细】

主营产品：

七彩虹显卡、主板；大水牛机箱、电源、音箱、键鼠；CPU；金士顿内存；奇美显示器。

座右铭：正直做人，正确做事；

官方直通车

嘉宾访谈

大家好，今天我们采访的是美辰科技武士超先生，下面是访谈内容：

    我们知道 , 美辰成立于 2004 年 , 至今也仅仅三年时间 , 应该说还是一个年轻的公司 ,但在竞争激烈的 IT 行业中 , 能够独树一帜 , 快速、稳健的发展，也属难能可贵 , 您认为能够促进您好公司快速发展的原动力是什么 , 或者说您公司最核心的竞争力是什么 ? 经营理念或思路又是怎样 ?

   武总：公司成立于 04 年，当时主要做七彩虹显卡，七彩虹科技发展有限公司是国内著名的 DIY 配件通路商，其前身世和资讯公司成立于 1995 年，以代理销售型公司致力于 IT 渠道增值业务，成立之初代理销售台湾、美国等地著名的服务器、整机、配件类品牌产品。在渠道增值的拓展过程中，随着国内 IT 市场的兴旺并基于其雄厚的国际化产品技术背景支持与营销资源， 1999 年 2 月，世和资讯推出自有品牌 “ 七彩虹 ” ，并致力于专业显示卡。如今七彩虹显卡已经成为市场上著名的显卡品牌之一。首先七彩虹和我们公司的经营理念是一致的，认真做人，踏实做事，无论何时都要言而有信。 02 年七彩虹连续 6 年市场占有率第一，我们选择、认可它， 3 年来很坚定的走下来。
   我们一直在学习做人和事，如果做正确的人和事，如果做到言而有信，协调二者的利益来满足用户的需求，这样在诚信的基础上我们只管做事不用考虑其他非诚信的东西，比如价格方面，这样工作起来也很轻松。

公司从起步到发展 , 七彩虹板卡一直是公司的最主要的形象品牌 , 我们知道三年前七彩虹显卡就已是国内最强势的显卡品牌之一 , 而且当时山西本省也有较强势的代理商运作 , 您是怎么在“适者生存，能者上”的情况下切入七彩虹品牌，扩大您在七彩虹山西市场的影响力和销量，最终形成您在七彩虹代理商中的重要角色？

   武总：我们一直抱着学习的态度，学习七彩虹的经营理念，逐渐对产品有了感觉，当然我们的选择不是盲目的，刚起步时比我们有资金的大有人在，有钱和能力的人不做，我们没有人和钱，在这样的情况下很容易成功，就算在低潮期我们努力坚持，把人的能力发挥到最大极致。

从 90 年代末到现在， IT 产品的发展可谓迅猛，厂商代理操作模式也几经变化，从总代到城代，从多级代理到分产品代理，从厂商操盘到出货平台，成就了一批品牌，也死掉了一批厂商，渠道的变化太大了，到现在，经过一系列的调整后，又有不少厂商对于区域市场的操作又采取了“回归总代”的操作模式，结合山西实际情况，您来帮我们分析一下现在的山西市场显卡格局，七彩虹曾经及今后对山西市场的操作，还有美辰如何应对渠道的风云变化？

   武总：在变中求发展，努力使公司在追求变化发展的同时做到稳步发展，我们要做的大原则就是追随上游厂商，他们有什么调整我们也会做出相应的改革。墨守成规的方法只会淘汰。

我们知道，现在七彩虹显卡，太原市场由美辰、大船、嘉年华三家操作，应该说三家各有所长，但就同一区域市场而言，您是如何看待三家的优势以及本地市场的竞争与合作关系的？

   武总：嘉年华主要做网吧单子，着重“量”的优势，大船实力比较大而且产品线比较长，七彩虹显卡只是其中一块，我们主要精力都放在七彩虹这块，三家各有所长，各有侧重，我们要做的就是把渠道做好，做好自己的产品。

  与七彩虹显卡不同，七彩虹的主板在太原应该是您在独家操作，有媒体数据统计七彩虹主板六月大陆出货量第五，仅次于台系前四品牌，居大陆主板品牌第一，能有这样的成绩相当不错，能为我们分享一下您在操作七彩虹主板上的心得与体会吧？

  武总： 2002 年 2 月，七彩虹品牌推出主板产品线，不过在 03 、 04 年处于低潮期，当时入门门槛比较低，厂商对我们的要求也就没那么多，另外七彩虹主板和威盛合作，在技术上保证了故障率低和用户认可度高，定位于技嘉主板，另外我们公司在采购方面一直都用懂技术的人来操作，这样更有实战经验，虽然现在七彩虹主板占有率低，属于雷声大雨点小的情况，不过这个和他的定位有关，推出的时候是希望推出我们自己的国有品牌。

   在同年的 10 月份公司又做了大水牛的相关产品，接着到 07 年公司又陆续加入 AMD CPU ，金士顿内存，奇美的显示器，现阶段公司的产品也不少，武总是如何选择这些产品的，这些产品在公司又是怎样的定位，公司对于产品发展的规划如何呢？

   武总：首先我们公司成立时的定位就是通过引入强有力的产品（七彩虹显卡）来带动美辰的知名度，然后通过公司的知名度来带动产品的销售。我们选中的产品都很有背景或潜力。比如大水牛是七喜控股股份有限公司在 DIY 市场推出的系列计算机周边产品，七喜控股股份有限公司是一家在深圳证券交易所挂牌交易的上市公司，专业研究、制造、销售计算机整机及其周边产品和数码通讯产品，是信息产业部电子百强企业、全国信息产业系统先进集体、全国民营科技创新企业、广东省百强民营企业、广东省优秀企业、广州市百强民营企业。如今七喜在国内五大计算机厂商中独树一帜，其营销网络遍布全国各地，并远销至北美、欧洲、东亚、东南亚、中东、拉丁美洲、非洲等国家和地区。业内早就有“北联想·南七喜”的说法；奇美电子是全球四大液晶面板生产商之一，在加工技术及资源方面具有很强的实力，我们知道液晶显示器 80% 的成本在液晶面板方面，目前欠缺的就是品牌运作，不过这个也在一步步成型，所以是个很有潜力的公司，也是个很有潜力的产品。 CPU 、金士顿内存是后来引入的，目前公司暂时还没有引入其他产品的打算，只想把现有的产品做精做细。

  我们知道山西的地市受太原的幅射有限，这不外乎两方面信息与物流，这两方面的不畅造成现在地市窜货的严重现象，直接对山西省一级代理商的渠道建设能力产品负面影响，武总如何看待信息与物流对渠道的影响？武总又是如何利用现有资源规划开发地市一级或县市一级渠道的？

  武总：不管是市场辐射的限制还是串货现象的原因，这些都客观的影响了渠道的建设，不过这是不能改变的，我们要做的不是抱怨而是怎么样去解决这个问题，我们一直很重视县市渠道的建设，这是我们渠道的重点，对窜货地区也会有相应的政策把产品铺过去，当然窜货的现象是不可避免的，不过反过来想如果一个产品都没人窜货的话那这个产品做的岂不是很失败，呵呵，另外我们还会和上游厂商协调好关系，尽量配合他们。

  每次见到您，总离不开“激情与忙碌”的身影，人们都说做 IT 太累，太辛苦了，做 IT 的人都亚健康，您是如何调整自己的状态来保障您的工作与娱乐以及健康的？

  武总：事情都是两方面的，说不累是假的，人生没有选择，工作也是人生活很重要的一部分。就像玩桥牌一样，拿到手中的牌总是好坏对半，如何把坏牌打好把好牌拿高分，尤其对于男人，成就感是很重要的一种感觉，尽力做好自己才能在工作中得到别人的认可。我和阎经理都是工作狂，我们把工作当成是一种生活的方式、生活的一部分，而不是一种工具。

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